自从顾锦华沈亢他们开始谈起正事後，之前还在活跃气氛的张德民的「同事们」，就都很乖觉地不吭声了。
乔娜也是如此，一直不吭声，只是随时伺候着，给沈亢端茶倒水。看向沈亢的目光，也不躲闪了。
她看出来了，萧伯年的这个儿子，没有认出她来。
这让她心里放松下来，还冒出了一些古怪的想法来：萧教授的这个儿子，虽然没有萧教授帅，但也是有点帅的，关键这麽年轻就已经是一个公司老总了，还跟菲利普的高管们谈笑风生，属实是让人有点心动了——就像她有的时候，走在校园里，看到一个没见过的大帅哥，也会有心动的感觉。
乔娜甚至还想到了一句话——当不了你娘，当你新娘也不错？
就当乔娜想着这些乱七八糟的东西、咯咯暗笑的时候，她听到了那位梁总监代表菲利普，主动向沈亢伸出了橄榄枝，寻求合作。
这让乔娜很是惊讶。
她也是陪过好多饭局了，见过的商务场面也是有一些的。因此，对於现在的一些市场格局、食物链层次也是有所了解的。
在乔娜见过的那些局里，这些老板们，大致可以分为三种：
一种，就是沈亢这样的本地小企业，他们是食物链最底端；
一种，是国内大企业，他们处於食物链中端；
最後一种，就是菲利普这种西方的国际性大企业了，他们属於食物链最顶端。
这种格局，在很多地方也可以体现，就比如说乔娜最熟悉的护肤品领域：
沈亢他们这样的本地小企业，就相当於「兰寇」——不是兰「蔻」，是兰「寇」，匪寇的寇。再一看生产地址，阳城高新工业园区13号。
这种东西，就算再便宜，乔娜也是根本不可能买的，太l了。
国内大企业，则相当於「丁家宜」「相宜本草」这些。
乔娜以前没有出来陪饭的时候，囊中羞涩，就都是买这些牌子的。
而国际性大企业，就是「欧莱雅」「雅诗兰黛」「兰蔻」这些了。
自从乔娜出来陪饭之後，就只买这些牌子的了。
在乔娜之前经历过的那些饭局之中，也从来都是本地小企业，上赶着巴结那些国内大企业，寻求合作。
要是有机缘，能够攀上像菲利普这样的国际性大企业，那些本地小企业更是不惜吃亏，也要疯狂攀上对方的。
可是现在，菲利普却是主动向沈亢的安家家政这样一个本土小企业伸出橄榄枝，主动寻求合作？
这在乔娜之前的饭局中，还从来没见过。
看来，萧教授的这个儿子很厉害啊，能被菲利普这样看重。
这让乔娜惊讶地看向沈亢，又想到了那个「当不了你娘，就当你新娘」的梗。
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不过接下来，更让乔娜惊讶的，是沈亢的反应。
如果是兰蔻向兰寇发出邀请，乔娜相信，兰寇肯定会非常愿意，迫不及待答应下来，抓住这个由「寇」转正的机会。
但沈亢却是不吭声。
这家伙在想什麽？
乔娜无比好奇。
就连乔娜都注意到了，梁思远、张德民这些人，自然也都是注意到了沈亢此刻的不吭声所透露出来的那种诡异的态度。
这让梁思远挑了挑眉，很是不解。
多少企业排着队想要跟菲利普合作，都没有机会呢，就比如说张德民这样的经销商，为了牢牢抓住一个菲利普的经销商资格，费尽心思。
现在自己都主动给安家一个合作的机会了，甚至还给出了一个承诺，承诺给他的价格不会高於其他渠道价，可以说拿出了十足的诚意来了。
他这还要想什麽？……
可惜梁思远无法看到别人脑子里的想法，不然的话，他就能看到沈亢现在在想什麽了。
沈亢在想，按卢岚的说法，菲利普一不出钱，二不出人，三不给独家区域保护，四不给帐期，甚至连个像样的扣点政策都没提。而且还要求，安家以後只能卖他们的货。
这叫合作？还不如说是招安。
不过他其实也理解。
在现在这个年头，国内环境是这样的，一个西方大牌，就是高人一等，商场给好脸色，政府给好脸色，经销商给好脸色，就连市场消费者都给好脸色，高看一等。能傍上这样一条大腿，就是等着收钱。
所以菲利普这种态度，很正常。
在他们看来，能主动来找安家谈，已经是放下身段了。能给个「价格不高於其他渠道」的承诺，那更是诚意十足。他们不可能给更多，也不觉得自己需要给更多。因为在他们眼里，安家一个地方小家政公司，能卖菲利普的东西，就该偷着乐了。
沈亢完全理解这种心态。
但不代表接受。
他可是知道菲利普的很多情况的——这家公司看着光鲜，实际上已经在从消费电子领域往外撤了。
远的不说，就说最近几年，菲利普就把半导体业务拆了出去，紧接着，液晶面板业务也在一步步往外退。
这还只是现在的事。
沈亢知道得更多。
他知道，菲利普将来的重点，是提高利润率、保障股东权益，所以电视、家电、照明等等业务，一个个都将在未来不停地往外卖、往外拆分。到最後，菲利普在华夏市场剩下还能打的，其实就一个医疗设备，和个人健康了。
到时候，菲利普连全球五百强都不再是了。
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所以现在梁思远递过来的这枝橄榄枝，表面上是菲利普的「全球品牌」，实际上是从一个正在抽身的集团手里，接过一根迟早要松的绳子。
现在上菲利普这条船，跟49年……嗯，准确来说，应该是跟45年入国军差不多。
「听起来是不错。」
沈亢终於开口，点点头，说道：「不过就是有几点，需要改一下。」
改一下？
还几点？
梁思远都笑了。
他这辈子在谈判桌上见的人多了，还从来没见过哪个地方小渠道商，敢在菲利普的条件上「改几点」的。
沈亢却是已经说了下去，开始拉清单：「首先就是『只能卖菲利普的货』这一条，不大行。以後要是西门子松下三星这些公司找上门来，我总不能因为这一条，把人家往外推吧？所以这条得改，改成安家可以同时卖其他品牌的货。」
他说得特别认真，像在讲一个再合理不过的道理。
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卢岚看着他，却像是在看一个精神病人。
沈亢不管这些，兴致勃勃地继续说：「第二，价格不能只是『不高於其他渠道』。安家跟卖场不一样，我们是挨家挨户上门，服务成本高。菲利普应该给安家一个比传统渠道低至少十五个点的价格，不然我们下面的服务人员，跑一趟连提成都赚不出来。」
张德民脸上的肉抽了一下。
「第三，帐期。安家是小公司，垫不了资。菲利普得先铺货，我们卖完再结。三个月一结，货损算菲利普的。」
就连顾锦华的眉头都皱了起来。
「第四，」
沈亢像是没看见几个人的脸色，还在说：「既然合作了，菲利普总得给点支持。」
「我们的服务人员，需要培训。菲利普得派讲师过来，一个月至少两次，还有物料，什麽宣传册、演示机、展架，这些都得菲利普出。最好再给我们配一辆宣传车，车身喷菲利普的GG，开到小区里也体面。」
他说完，想了想，又补了一句：「宣传车就用陆虎揽胜吧，我还没开过……不是，我的意思是，这辆车好，拉风，回头率高，宣传效果肯定好，嗯，是这样的。」
沈亢一番话说完。
包间里静得像被抽了真空。
小王刚夹起来的一块鱼，掉回了盘子里。几个女生全低下了头，肩膀微微抖着，被沈亢最後一句话逗得想笑，但是又谁都不敢笑。
顾锦华张了张嘴，想打圆场，却发现这话根本没法接。
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沈亢却端起茶杯，喝了一口，还皱了下眉：「这茶凉了。小张，换一壶。」
这一句话，把张德民从震惊里叫醒了。他「啊」了一声，手忙脚乱地起身，就要去换水，却见沈亢旁边的那个「小张」已经起身了，这才意识到，不是跟自己说。
卢岚，则是看向梁思远。
梁思远沉默了几秒，忽然笑了，但这次笑得不一样，是那种「原来如此」的笑。
他看出来了，这个沈亢，根本就没想合作。
这些条件，乍一听是个不知天高地厚的小子在做白日梦，可仔细一咂摸，每一刀都往菲利普最不可能让步的地方戳——排他条款、渠道价、帐期、市场支持……这小子要不就是故意的，要不就是个百年一遇的蠢货。
梁思远看着沈亢，慢慢说道：「沈总，你这些条件，我要真敢报上去，总部那边会以为我被人绑架了。」
沈亢无所谓：「那梁总监就再考虑考虑。我反正不急。」
语气轻飘飘的，像在说「老板，这菜再来一份」。
梁思远看着他，摇摇头，「所以，我可以理解为，沈总你是以这种方式拒绝合作吗？」
他接下来，想说点「你错过了一个天大的机遇」之类的话，为此深表遗憾，然後再也不会给这个小子机会了。
但是出乎他意料的是，沈亢一脸惊讶地看着他。
「什麽拒绝合作？我是真心实意。」
他拍了下桌子，力气不大，但响动很脆，包间里所有人都看了过来。
沈亢像是完全没察觉到气氛已经结冰，整个人往前倾了倾，认真给他们分析了起来。
「梁总监，你想啊，安家现在在阳城，才一两百号人，一年就能卖一万台电饭煲。那以後呢？我们明年就要铺全省，再往後，西南、华中、华北，到时候，国内哪个城市没有安家？菲利普现在上我的船，那就是头等舱第一个坐下的！」
沈亢掷地有声。
「现在看着，你们可能觉得，是给了我便宜。可要我说，恰恰相反，是你们赚大了！」
「哪个品牌第一个跟安家绑上，哪个品牌就跟着安家的服务人员，一户一户敲进人家屋里。等三年後安家铺到一百个城市，菲利普在家庭小家电里的位置，还有欧乐比什麽事？还有博朗什麽事？」
沈亢自信反问。
「帐期、培训、宣传车，这些跟你们以後赚到的比，算什麽？这就叫前期投入。你们现在给我一辆陆虎揽胜，将来安家铺到哪儿，菲利普的GG就开到哪儿，这不比你们在卖场租堆头划算？卖场的堆头，一个月多少钱？这些钱换成一辆陆虎揽胜，我能开好几年。」
沈亢说漏嘴了。
一不留神，沈总把「我能开好几年」都说出来了。
不过梁思远也没有在意这点小细节。
他只是盯着沈亢，问道：「沈总，你就这麽有自信，你的安家能做到一百个城市？」
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沈亢摇摇头，「不是一百个城市，而是第一。」
他竖起一根手指。
「全国第一。」
沈总霸气侧漏。
然後一耸肩。
「所以我才觉得，梁总监你现在跟我纠结什麽排他、什麽价格、什麽帐期，格局小了。」
「你应该跟我谈，菲利普该怎样抢到第一张船票，因为晚了，位置就是西门子的，是松下的，是三星的。这些牌子都不会跟你们一样犹豫，他们看到我的单子，第一个反应就是签。」
「我说的条件，你们现在或许觉得亏，但我告诉你，那是给安家今天的价格。等安家铺到一百个城市，再想上车，就不是这个价了。」
全部说完後，沈亢往後一靠。
45年入不入国军，其实都还行。
不入，那就是自己原本的计划。入的话，趁菲利普这艘大船沉船的时候，敲点钉子下来，薅一把资本主义羊毛，左右不亏——当然，这是要建立在公平合作上的基础才能达成。
包间里一时没人说话。
张德民坐在一旁，看看沈亢。
他一开始也和梁思远一样，以为这位沈总是拒绝了，但是现在听下来，看下来……好像不是。
这位沈总，真诚得可怕。
他好像真觉得，在给菲利普一个机会。
张德民长这麽大，就没见过这麽嚣张的渠道商，既惊讶，又隐隐觉得解气、痛快。
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