沈亢这麽一说，陶寅初就明白沈总这是什麽意思了。
「沈总，你是要逼单？」
「可以这麽说。」
陶寅初听沈亢承认了，略一沉吟。
对於他这种做供应链的来说，逼单这种事可太熟练了：沈亢现在想做的，就是给利递一个信息——给你们订单你们也抓不住，爷不玩了，赚别的钱去了。
就像是你去商场买衣服，店家张口就要三百，你说三十，店家怎麽都不愿意，磨蹭半天，店家也只是愿意接受最低一百，不能再降了，於是你转身就走。店家可能会追上来，说「好了好了，三十块卖给你」。
本质上，其实是一个道理。
当然，也可能是你都走到商场大门口了，店家都没有追上来，这就是失败了。放在他们这里，就是利有挽留他们。
这种事，本来就是有成功，有失败的。
陶寅初干供应链这麽多年，这种招数使过不少次，也是有成功，有失败。因此，对於这种事，他还是比较清楚里面的成功条件和失败因素的。
从目前的形式来看，以他的分析，向利单的成功性比较低。
略一沉吟後，陶寅初也就小心翼翼地开口了：「沈总，我就怕，我们这转身一走，人家真就不追上来了。」
电话这头，沈亢没有否定，只是点点头，道：「我明白，以我们目前的销售情况，虽说很优秀了，但是毕竟在我们对面站着的是菲利普。人家也不可能就为了这点事，就去菲利普这个最大的金主。」
「但是情况要是变化一下，可能就有转机了。」
陶寅初在电话那头听着，听到这里，不由问道：「什麽转机？」
沈亢也就说道：「比如说，我们的1供不应求，甚至有人愿意加价购买。就好像是03年非典的时候，大家一起抢板蓝根一样。这种形势要是形成了，老陶，你说，利边能松个口子吗？」
陶寅初一啄磨，说道：「利定是不敢菲利普的，不过要是沈总你说的这种形势真的出现了，利边就好谈了。」
「我也是供应链的老人了，太清楚这些厂子的各种伎俩了。到时候，他们明面上，肯定还是跟菲利普合作，还是把菲利普当金主供着，照菲利普说的做，但是私底下，他们至少有九种办法给我们挤出产能来。九种！」
陶寅初来粤东，本来就没有想过，让利了他们，断了跟菲利普的合作，那完全就是痴人说梦。他一开始，就是奔着这「九种办法」来的。
但可惜的是，在目前的情形下，对方连这「九种办法」都不愿意使出来。
肯定了沈亢的预想後，陶寅初提出了一个关键性的问题：「要是真有这种形势，那自然是好办。但问题是，03年那时候，板蓝根能预防非典，是救命的东西，大家自然疯抢，可我们的电动牙刷又不是救命的东西。不用我们的电动牙刷，人家用传统牙刷一样刷牙呀。」
沈亢反问：「谁说板蓝根能预防非典的？」
陶寅初一怔，「不是吗？我那时候都靠关系抢了两箱子囤家里呢。」
沈亢摇头——即便电话那头的陶寅初看不到——说道：「老陶，这些乱七八糟的知识，你就不如我了。人家疾病预防控制中心的早就说过了，没有证据表明板蓝根对预防非典有效，H也从没有将板蓝根作为预防或治疗非典的药物。可以说，从那时候到现在，就没有任何研究和证据证明，板蓝根能预防非典的。」
然後，沈亢笑了一下，「但大家都还是抢。即便有些人，其实已经看到了当时的一些辟谣，他们依然抢。」
陶寅初在那头沉默了一会儿。
他想起03年那阵子，自己确实也托人买了两箱板蓝根。家里其实也没人典，但看着同事在买、邻居在买、电视上天天播，他就觉买点，好像亏了。
那两箱板蓝根後来喝没喝完他不知道，只记时抢到了，心里挺踏实。
「你的意思是，我们的电动牙刷，也不用真的多神，只要有人抢，就有人跟着抢？」
沈亢说：「对。板蓝根防不防非典，不重要，重要的是，大家觉防。」
「现在电动牙刷也一样。我们的1比菲利普便宜一百多，这是实话，用起来也确实比手刷乾净，这也是实话，但这些实话，不足以让人非买不可。真正让人非买不可的，是『别人都在买』……」
陶寅初听着听着入迷了。
他是干供应链的，对於市场营销不是很懂，但是他现在听沈总说的这些东西，感觉还真是非常有道理。
不过还是有个问题。
「具体该怎麽做呢？」听完沈亢一番话後，陶寅初不禁问道。
沈亢一笑：「这就是我接下来要做的事了。咱俩分工明确，你在前线厮杀，我在後方给你造势，通力合作，看看能不能把这一把赢下来。」
陶寅初闻言，也没有再问，只是抓住一切机会拍马屁：「沈总，我感觉我现在就像是霍去病，深入漠北，封狼居胥，你就是汉武大帝，在後方给我源源不断的强力支持。你和我，君臣，我相信肯定能成！当然，沈总你比汉武帝强多了，汉武帝晚年还犯糊涂呢，沈总你是一步一个脚印，稳怕。我常常在想，沈总你要是早十年出道，现在全国的家政市场、小家电市场，都姓沈，还有菲利普什麽事？我老陶也是沈总你麾下的一员小将，沈总你指哪儿我打哪儿，绝不含糊……」
成功的人，都是从小处入手的，陶寅初常以此勉励自己，也是这麽做的。
沈亢也听舒服，只是纠正了陶寅初话里的一个疏漏：「霍去病二十四就没了，不吉利，不吉利。」
「那我就当卫青！」
沈亢心想，卫青虽然没有具体多少岁死的没人清楚，但是一般观点都认为，是四十来岁死的。老陶你现在已经四十多了，还是不吉利啊。
不过倒也没扫陶寅初的兴，直接说道：「好，那你就当卫青，我当汉武帝，咱俩君臣，通力合作……」
俩人又畅想了一番大业後，沈亢挂断了电话。
随後，面向电脑，打开一个文档，开始把脑子里的那些东西写下来、整理出来，一边写，一边不断地删删改改。
写完之後，看了两遍，沈亢点了点头，感觉差不多了。
这个营销方案，能写麽快，还要感谢雷教主。
沈亢现在要搞的，是饥饿营销，而国内饥饿营销，其实现在已经有了，只是零零散散、也不成体系。
国内饥饿营销首次成体系闻名，还要数雷教主的中年再创业第一仗。
因为太过出名，沈亢也是了解过的，所以对於雷教主这一仗怎麽打的，还是有印象。现在他直接把里面的一些东西照抄过来，所以才这麽快。
然後，沈亢打开浏览器，登陆了安家家政的网页。
可以看到，安家家政的网页更加丰富了，除了安家同城荟外，又增添了一个新的版块，叫做安家胡同。
安家胡同，也是一个面向安家用户的论坛，只是在定位上，和安家同城荟有所不同，对於加入资格，也比安家同城荟要宽松，只要是在安家购买过一次家政服务的，都可以加入。
简单来说，拿网络的概念来比喻的话，安家同城荟，就是「仙界」，安家胡同，就是「凡间」。
这个概念，也不是沈亢临时兴起的，而是打算做安家同城荟的时候，就已经有的了。
灵感来源，则是山姆。
後世的山姆，为什麽进入华夏很多年，一直都不温不火，只有几家店，结果突然之间，却一下子火了起来？
很多人都只是在注意力放在了他们的新总裁，和新总裁的「不去降低会员价、反而是提高会员价」的骚操作。
但是，真正的原因，在於一个看似风马牛不相及的东西——小红薯。
纵观时间线，就能发现，山姆火起来的时候，正是小红薯大力发展的时期。
如果没有小红薯，山姆光是提高会员价，只是死路一条。可正是因为赶上了好时候，有了小红薯，才有了活路。
小红薯的用户主要是年轻女性，集中在城市，有一定消费能力，喜欢分享生活。
她们的内容逻辑跟围脖、斗音不一样。围脖是围观，斗音是表演，小红薯是「分享我发现的好东西」。这种分享带着一种「我先发现了」的优越感，但又不是炫耀，而是「我帮你避坑」「我替你试过了」的真诚感。所以小红薯上的人设不是「我有钱」，而是「我会买」。
山姆的东西符合这个逻辑：大包装，单价看起来贵，但算下来其实划算；会员制，有门槛，但门槛不算太高；商品有辨识度，烤鸡、麻薯、牛肉卷、瑞士卷，拍出来好看，吃起来有话题。
关键是，这些东西别的地方不一定有。山姆的自有品牌占了很大比例，别的地方买不到，这就给了分享者一个「独家」的理由。
於是，小红薯上就出现了大量这样的内容：「山姆必买清单」「山姆踩雷」「山姆平替」「山姆会员卡值不值」。
发帖的人本身就是会员，她们在分享自己会员身份带来的优越感。
看帖的人是非会员，看了之後会产生两种心理：一是好二是「我是不是也该办一张」。好成行动，行动变成会员，会员变成新的发帖者，循环就起来了。
山姆的用户，自己在替它做营销。
没有小红薯，山姆的「好」只能在会员之间口口相传，效率低，范围窄。有了小红薯，一个会员的帖子可以触达几十万人。一个「山姆必买」的标签，可以让几十个城市的人在同一时间产生同样的冲动。
放在安家这边，安家同城荟，就是「山姆」，安家胡同，则是「小红薯」。
安家同城荟里的内容再好，安家的非同城会用户在外边也看不到，云里雾里的。
但是有了门槛低的安家胡同之後，安家的那些非同城会用户，就有了自己的一个论坛。
安家胡同的用户帐户，只能在安家胡同里使用，无法进入安家同城荟——他们「修为」不够，无法升仙。
而安家同城荟的用户，帐户是可以直接使用安家胡同，「下凡」的。
并且，这些「仙人下凡」之後，帐号是会有特殊标记的，以表明他们是高贵的安家同城荟用户。
原本那些安家同城荟的用户们，看到安家胡同上线的时候，心里还有些不舒服，感觉自己辛辛苦苦获安家同城荟的入场资格，结果现在你们安家又搞了个新的，门槛还低，功能好像也差不了太多，那我当初辛辛苦苦加入安家同城荟，不是白加入了吗？
但是，当这些用户阅读了官方後台发来的私信，又去「下凡」了一回後，他们的想法瞬间变了。
他们错了，安家胡同好啊。
想他们平时，在安家同城荟里，虽然用的很开心，可以结交到很多相同、甚至更高层次的高质量人类，但是问题恰恰就出在这个「高质量」上。
同城荟里，人人都是「仙」。在仙界里，谁是凡人？没有凡人。
没有凡人，仙人就不值钱了。
他们在同城荟里说话，跟旁边另一个会员说话，两个人都是仙，谁也不用羡慕谁，谁也不用高看谁一眼。那种优越感，是闷在锅里的，找不到出口。
但现在有了安家胡同。
安家胡同里，全是凡间的人。那些因为门槛不够、消费不够，进不了同城荟的普通用户，全都在胡同里。
他们发个贴，或者回个帖，下面往往有不少人回复，有问他们同城荟里面平时都是说什麽的，有问他是消费了多少进去的，还有问他们各种事情的。
安家的用户，都是有一定身份的人，谁也不会直白地说「哇，安家同城荟的大佬！」这种话。
但是他们的那种羡慕，在回复里是藏不住的。
这些安家同城荟的会员中，很多人也体会到，自己的会员身份，变成了一个可以被别人看见、被别人羡慕的东西。
那些曾经在同城荟里闷着、没处炫耀的优越感，忽然在安家胡同里找到了出口。