很快，夏军驾车带着秀丽到了江城农大附近。
“秀丽，这里是农大，听说这所大学生源广，学生人数也多，学校后面一条街，有三四家服装店呢。”
“行，夏军，那我过去转转。”
“秀丽，我跟你一块去。”
说着，夏军停好了车子，和秀丽一起向农大后面的百色路走去，刚一进路口，秀丽便看到一家规模不小的服装店，服装店门脸很大，牌匾足有七八米宽。秀丽向牌匾上看了一眼：孟一生服装店。
秀丽拿着样品，又整理了一下自己的刘海，随后，她拉开了服装店的门。
秀丽和夏军一进门，两人看到了一个年轻的小伙子，坐在了店门口的会客桌旁。
“你好，同学想选点什么？”小伙子对秀丽说。
“你好，我不是学生，我是做服装的，想问一下，你们老板在吗？”秀丽对小伙子说道。
“姑娘，你找我们老板有事吗？”
“是的，我是秀丽服装厂的厂长，我叫吴秀丽，我们有几款样式很好的衣服，很适合你们店卖，麻烦您帮我找一下你们老板好吗？”
“我就是老板，我姓孟。”
秀丽惊讶地看着年轻的小伙子。
“怎么？姑娘，你看我不像老板？”
“没有，没有，孟老板年轻有为，佩服，佩服。”
孟一生笑了笑，没有说话。
此时，屋里的气氛有些尴尬，秀丽跑过业务，还谈成过大单，但是，她还是第一次和门店的小老板谈生意，秀丽有些摸不透小店谈生意技巧，她脑袋飞快地转着，想着对策。
“孟老板，我是特意先到你们店的，看得出，你们店是这一片服装店里最大的一家，想必销量也是最好的，所以，很希望和你们合作。”
听了秀丽的话，孟一生有些飘飘然，说起话来，声音明显高了一个度。
“吴厂长，还真别说，你别看我年纪小，我在这干了五六年了，我是这条街上最早开店的，想当年，那服装卖得，那叫一个好，结果，你猜咋地，他们看我赚钱了，眼馋的眼睛都绿了，结果，这一下子开出来四家服装店。”
“孟老板，你家卖得好，衣服容易被人跟款，我是做服装厂的，产品都是专人设计的，款式是最新的，最关键的是，衣服是厂家直销的，并且有市场保护，一条街只放一家。”
“哦？吴厂长，你带样品没？我看看你的衣服。”
“带了，孟老板，你等一下，我给你拿。”
说着，秀丽从夏军手里接过了布兜子，拿出了两款女式木耳领衬衫，放在了桌子上。
孟一生低下头，拿起了桌子上的衬衫，仔细地看了起来。
“好，好样式，好材质，这多少钱？”
“厂家直发价格，二十五元一件，”
“不是吧，吴厂长，厂家直发二十五元，二十五元，我都能卖了。”
“孟老板，我们这是精品女装，您可以看一下做工和布料，用的都是最好的材质，如果您这边需要便宜价位的，我可以直接给您生产。”
“不，吴厂长，我就要这件，就要这个质量的。”
“孟老板，您想要多少件？我今天只是拿了几件样品，我有个批发摊位，那里样式全。”
“不，吴厂长，咱们就说这件，多少钱能给我？”
“孟老板，十件以上，每件优惠2元，50件以上，给你二十二元。”
“二十，就二十，我来五十件。”
“孟老板，您别要那么多，我们厂里款式很多，价格都不是很贵，今天我拿的样品少，您有时间，到我店里去趟呗？像这衬衫，你第一次拿五件就行，你可以再上几款其他的款式。”
孟一生，看向秀丽，点了点头，他搬了两把椅子，递给了夏军和秀丽，几人围着桌子坐了下来。
“吴厂长，说实话，这衬衫，我能卖上量，这附近都是大学生，女式衬衫卖得不错，你这款式挺独特，要是价格再给我让点，我就拿个二十件，还有我看旁边这款收腰毛呢的大衣也不错，也给我来十件。”
秀丽犹豫了一下：那款木耳领衬衫，本来利润就低，就算这姓孟的要个几十件，也赚不到多少钱，可那款毛呢大衣，利润空间很大，何不用衬衫当个敲门砖，先拿下合作呢？打定主意，秀丽对孟一生说：
“行吧，孟老板，那就按您说的办，衬衫给您二十元一件，这毛呢大衣成本高，工艺复杂，价格得八十元起批，这个不能再调了。”
“好，吴厂长，那说定了，我就要20件衬衫，十件毛呢大衣，还有你们店在哪？我这一两天就过去看看。”
“孟老板店铺在道外十六道街，随时恭候您的光临。”
“吴厂长，货款怎么结？”
“我们有送货的师傅，货到您直接付款就行。”
“行，那咱们说定了，还有，吴厂长，咱们第一次合作，厂里给点支持不？”
秀丽笑了，想不到眼前的小伙子年纪不大，可真是油啊，她思考了一会儿，对孟一生说：
“孟老板，那我就送您一些针织手套吧，您卖货的时候，送给顾客就可以了，我们先走了，希望我们合作愉快。”
“好，吴厂长，合作愉快。”
秀丽和夏军离开了孟一生服装店，两人回到了车里。
“秀丽，行啊，初战告捷。”
“夏军，其实那衬衫都不怎么赚钱。”
“秀丽，我知道你啥意思，用这衬衫做低价，当敲门砖，先拿下合作，以后，再给他推荐其他款式。”
“对，夏军，我就是这样想的。”
“秀丽，我有个想法，你觉得可行不？”
“夏军你说来听听。”
“秀丽，咱们可以做自己的专营店，你看现在咱们服装厂，主要做三块业务，跑工装订单，做专柜，再就是时装三大块。昨天，我谈下来做百货大楼订单后，我就想，要是咱们有自己的品牌服装专营店，岂不是更好。”
“夏军，还真别说，咱们有自己的品牌要是在这江城，开一家厂家直营的专营店，那绝对有竞争优势。”
“秀丽，你觉得行？”
“行，夏军，咱们找一个好位置，咱选一家店，先干着试试。”
“秀丽，那以后，你可真要成大老板了，你可是多元化经营啊。”
“夏军，现在咱们厂成立时间不长，一切都在摸索阶段，好在厂子一直有订单，以后，哪个板块赚钱多，还真不一定，先努力吧，如果将来人手不够，咱们就再招人。”