菲利普的经理也在用安家的这个电动牙刷？
刚准备转身离开的刘敏，又停下了。
她倒不是就此心动，只是单纯的好奇心被勾起来了。
无他，只因菲利普和安家，一个是国际大牌，本身主做的就是家电这些产品；另一个是本地小企业，而且主营业务还是家政。结果现在，菲利普这个主做家电的国际大牌的高管，放着自家的电动牙刷不用，而用安家的电动牙刷？
「你说的菲利普，是卖家电的那个菲利普？」
刘敏有点怀疑，安家的人给她玩那套虚假营销：就是找个山寨的「费力蒲」的经理，让对方用他们的电动牙刷，然後就对外宣传，说「费力蒲」的经理也在用他们的电动牙刷。
只要说话含糊一些，发音不那麽标准，你甚至都不能说他们虚假宣传——我们说的是「费力蒲」啊，费力蒲的经理，也确实在用我们的电动牙刷呀，只不过你当时不小心听错了，误会了，以为我们说的是「菲利普」了。
所以刘敏还专门拉开了卫生间里的一个抽屉，把里面的一个吹风机拿出来，展示了一下上面的牌子，「就是这个菲利普？」
刘敏手里的这个吹风机，就是菲利普的。
她还是舍得买一些大牌的，只要你让她感觉值就行。就比如说菲利普的这个吹风机，虽然也贵，但是没有吹风机的话、头风都吹不了，所以刘敏买这个吹风机就很有用，感觉很值。
而电动牙刷就不同了。没有电动牙刷的话，传统牙刷一样用，电动牙刷似乎没有什麽必要性，却要付出很多的钱，刘敏觉得不值，所以才不舍得买。
看了一眼刘敏手上的吹风机上的牌子，方姐很肯定地点头，「对，就是这个菲利普。」
刘敏看方姐这麽肯定，也相信对方不是玩那套「费力蒲」的把戏了，只是也更加好奇了、还很是怀疑：「菲利普的经理，自家的电动牙刷不用，用你们的电动牙刷？真的假的？」
方姐左右看了看，像是下定了某种决心，又往前凑了凑，压低了声音。
「姐，这个事，公司培训不让说，但我看你人实在，就跟你讲实话。但是你不能往外传啊。」
方姐这一「凑」，刘敏心里那根弦就动了。
这动作她太熟了。单位里小姐妹凑过来，头一低，眼一斜，嘴角压着一股憋不住的笑，九成九是要说：某某老公被看到跟一个女的逛超市；某某家孩子考试又倒数；某某儿媳妇过年连公婆家都不去……
刘敏甚至都不用过脑子，身体已经先一步做出了反应——她的腰不自觉地往前倾了倾，下巴压下来，眼睛稍微眯起来一点，表情自动切换成那种「你说你说，我听着呢」的样子。
眼睛也亮了起来，来劲了——听八卦，谁不来劲？
同时，刘敏也非常熟练地承诺：「你放心，我不说，跟谁都绝对不说。」
方姐又朝门口望了一眼，才慢慢开口：
「那个菲利普的经理，我听说姓顾。顾经理家，一直都在用我们安家的保洁，他太太特别喜欢我们，但顾经理这个人，说实话，挺看不上我们的。我们的人每次去，他都不怎麽搭理，偶尔看见了，还要说两句『你们那个擦玻璃的水不行』什麽的，反正是看不上。」
「有一回，我们一个姐妹去他家做保洁。她刚来没多久，人老实，干活也勤快，结果擦卫生间盥洗台的时候，顾经理那支菲利普的电动牙刷放得不是个地方，就在台子边上，她胳膊一带，给撞下来了。」
「啪一下，摔在地砖上，壳裂了。」
刘敏吸了口气：「那不得赔啊？」
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「对啊，听说顾经理的那支牙刷八百多呢！她一个月才多少工资，急得都快哭了。她也不敢说，又怕被投诉，就偷偷把那个摔坏的牙刷捡起来，放回台子上，想先糊弄过去。」
「可那牙刷都裂了啊，明眼人一看就知道摔了。她急得团团转，最後干了个什麽事呢……」
方姐停顿了一下，自己也笑了。
「她把自己包里，公司发下来试用的一支我们安家的电动牙刷给拿出来了，把菲利普那支坏的塞包里，把安家那支立在了台子上原来的位置。」
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刘敏愣了：「这……能行吗？牌子都不一样啊。」
「就是说啊！」
方姐拍了下大腿，「别说牌子了，样子都不一样。一个大粗筒，一个苗苗条，瞎子才看不出来。她也知道不像。可你知道她当时怎麽想的吗？」
「怎麽想的？」
「她说，她当时就一个念头：反正都是电动牙刷。都是往嘴里捅的，安到充电座上一插，都能转。顾经理那麽忙，天天回家都几点了，肯定没空细看。她再摆个角度，把安家的牌子别过去，别对着外面、别让人看到，说不准就蒙过去了。」
刘敏张了张嘴，表情一言难尽：「这……这不是侮辱人智商吗？」
方姐乐了：「可不就是侮辱人智商吗。我们後来听她讲的时候，全公司都笑疯了。她还特委屈，说『我把它放得端端正正的，跟原来一样的，连刷头都朝一个方向，他怎麽会发现呢』。」
刘敏也乐得不行，都想抓把瓜子过来边嗑边听了：「後来呢？顾经理发现了没？」
「发现什麽呀。」方姐摆摆手，「听顾太太后来说，顾经理当天加班，半夜才回家，洗漱的时候人都困懵了。拿起牙刷就刷，刷完还嘀咕了一句，『今天这牙刷怎麽劲大了点』，漱了口，倒头就睡。」
刘敏差点笑出眼泪：「这都没发现？」
「没。听顾太太说，他第二天早上刷牙又用了，他刷牙还有个习惯，一边刷一边看手机，根本不看牙刷长什麽样。就这麽用了两三天，後来他太太先发现的，问他，『你那牙刷怎麽变粗了？』顾经理还愣，『不一直都是那样的吗？』」
「他太太说，你那菲利普没那麽粗，是细的！顾经理这才反应过来，拿着牙刷看了半天，又把我们的人叫过去问了下，最後那个小姐妹顶不住压力，自己说出来了，顾经理才知道到底怎麽回事。」
刘敏连忙问：「那顾经理发火了吧？」
方姐摇头：「没有。我那个小姐妹也知道事情瞒不住了，说自己肯定会赔钱的，让顾经理千万别把这件事告诉公司，不过顾经理人还真的挺好的。他也知道，八百块对於他来说不算什麽，但是对於我们来说很多了，最後他不仅没有把这件事告诉公司，还没让我那个小姐妹赔钱，也没买新的电动牙刷，就还是用的我们安家的那个牙刷。听顾太太说，他还说我们那个牙刷也挺好……」
刘敏津津有味地听完了之後，还有些感叹：「这个顾经理是个好人啊，还真挺善良的。」
她信了方姐说的这些。
很多时候，人们之所以相信，是因为她们愿意相信。
就比如说，刘敏听到小姐妹说某某家的男人、跟一个女的逛超市、开房什麽的，她也会立刻相信，因为她愿意相信。
你跟她说，这件事要调查之後才有发言权，她反而会说，这还要调查什麽？我早看那个男人不是什麽好东西了，这件事肯定是真的之类。
现在也是如此。
你要是跟她说，事情的真相是安家的沈总送了顾经理一支牙刷，她反而会觉得这件事太无聊，而更愿意相信「保洁狸猫换太子」这个版本。
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「谁说不是呢。」
方姐也跟村头情报中心聊八卦的老太太一样，活儿也先不干了，跟刘敏一起感叹起来：「我们都说呢，她运气好，碰到了顾经理这麽一个好顾客……」
跟方姐扯着扯着，刘敏又看了眼方姐手里拿着的电动牙刷，有那麽些心动了。
根据方姐说的，顾经理家的那个菲利普的牙刷八百多，结果顾经理愣是用不太出来安家的这个牙刷，跟他自己的那个八百多的牙刷有什麽太大的不同。
这岂不是就是说，两者的素质差不多？要是安家的这个牙刷便宜点，比如说四百多，那买安家的这个牙刷，岂不是相当於，花四百多，就买到了一个菲利普卖八百多的牙刷？
这样想了会儿、又聊了会儿後，刘敏也就主动开口，把话题扯到了安家这个电动牙刷的价格上。
「……对了，你们这个牙刷，卖多少钱？」
方姐聊「情报」聊得还有些意犹未尽，不过电动牙刷的销售也牵扯到她的收入，还是回应了：「239，还送两只刷头。」
239？
刘敏心下更是一动。
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她原本还想着，是有可能四百多买个八百多的牙刷呢，结果人家只要239，比菲利普最便宜的电动牙刷都要便宜很多。
不过刘敏还没有立刻下定决心。
毕竟，就算比菲利普便宜，比她所知的任何一个电动牙刷都要便宜，但怎麽说也要二百多呢。
二百多买一支牙刷，就算她已经心动了，还是要再好好考虑一下的。
但让她没想到的是，方姐接下来说的话。
「而且过年期间，针对姐你家这样的老客户，有春节优惠，可以先用再买。姐你要是要的话，可以先拿一支去，先免费用个七天。七天时间一到，你要是觉着好，那就付钱买下来，要是觉着不喜欢，那也没事，我们再过来拿走就行，你不要付一分钱。」
「？」
「！」
刘敏惊着了，甚至觉得，方姐是不是在说胡话。
她忍不住确认了一遍：「你是说，我免费用七天？不喜欢了，可以直接退给你们，一分钱都不用花？」
方姐说道：「对，就是这个意思。」
刘敏再三确认，就是这麽个意思後，心理防线彻底被击穿了。
「行，那你献给我一支，我用着看看效果怎麽样。」
0元钱，免费用一支八百多的牙刷七天，这便宜要是不占，那还是人？
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当然，除了又便宜不占王八蛋的心理外，安家的前期工作也是必不可少的：
如果是换一个陌生的人、又或者是没给她留下可靠印象的人来，那麽任凭对方说破天，刘敏也是会心存怀疑的，担心对方是不是现在嘴上说得好听，但实际上真用了七天、想退後，对方就会找各种理由推脱，不让退。
可正是因为，刘敏已经用过安家家政的服务很多次了，安家家政一直以来都给她「可靠」的印象，对安家的感官很好，信任他们，所以她才会相信，安家真的会做到，七天後如果不满意直接退货的承诺。
所以，这看似简单、一场对话就谈成的「免费试用」，实际上，是用几个月的工作来进行了铺垫的。
「行，那我就给姐你留一支。」
方姐见推销出去一支，也挺高兴——虽说只是免费试用，人家还没决定要买，但是公司很大方，在培训里特意说了，免费试用是公司的政策，退货成本也由公司承担，跟她们无关。她们只要让人家接受免费试用，愿意把牙刷留下来试用一下，就算她们推销成功，也照常结算提成！
当然，这里面也有个前提，那就是这种「免费试用推销成功就发抽成」的模式，只针对安家家政登记在册的那些顾客家庭。
这也不是说，方姐她们就不能向非安家客户推销这款电动牙刷了。
方姐她们，照样可以向她们的一些七大姑八大姨推销安家的这款电动牙刷。只是对於那些人，就没有免费试用的政策了，也需要对方正式付款购买之後，她们才能拿到提成。
沈亢做了这一条规定，也是防范一些保洁人员用「随便拉一些七大姑八大姨免费试用安家牙刷、七天後退货」这种方式来薅羊毛。
也不是说，这些人使用了之後，就一定会退货。这里面，肯定也会有一开始来薅羊毛，但是用了之後真想买的。
只是和现成的安家客户相比，这种比例太低了，最终结果就是，退货成本太高，得不偿失。
因此，这种免费试用、免费试用就发提成的模式，目前只作用於安家客户。其他人员想买，可以，但是没有这两项政策。
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