陶寅初还真有耐心，一整个上午，都坐在襄平北路上的安家门店里。
早上他刚过来的时候，正是热闹的时候。
外面天冷，太阳还薄，门口的电瓶车已经停了一排，保洁们进进出出，有人来领物料，有人来给工具包补消耗品，还有人站在门口喊「张姐，你那个客户昨天给我了，今天别跑重了」。
派单员坐在靠里的位子上，电话一个接一个：「您好，这里是安家家政，您预约了今天上午九点，对，师傅已经在路上了……」
陶寅初坐在休息区，没说话。他面前摆着杯热水，早凉了。没人顾得上他，他也不需要被顾上。
他就看着那些穿着安家制服的保洁，一个个背着包，跨上电瓶车，车尾一甩，带着安家科技的第一款自研产品，汇进早高峰的电动车流里。
九点半一过，门店慢慢空了。
最早那批保洁已经上门，该安排的都安排了，店里的电话也消停下去。
派单员换了个坐姿，开始整理单子。
陶寅初开始熬。
他一会儿看表，一会儿看门外，一会儿把手机按亮，又放回去。有两次他站起来，在店里走了两圈，又坐下。
派单员看了他一眼，没说话。
十点半到十一点，是最冷清的时候。
门店里一个客户都没有，外面的太阳也阴下去了，风吹得掀上去只剩一截的卷帘门有节奏地响。
两个负责门店里清洁的阿姨在後面的小间里说话，声音听不真切，派单员打了个哈欠。
陶寅初又给自己倒了杯热水，这回没让它凉，一直捧在手里。手掌心里那点热，像是一上午唯一没断的东西。
捧了一会儿之後，陶寅初也不喝，就只是又站了起来，走到门口，看着外边，良久没动，像是一块望妻石一般。
好一会儿，才重新又回来坐下。
但没一会儿，又站起来，去门口站着化身望妻石了。如此往复循环。
而等到十一点四十左右，店里的座机突然响了。
派单员接起来，听了一句，就道：「好好好，我记一下，0037，紫竹苑，一个……」
陶寅初耳朵一下竖起来。
他看向派单员，对方正噼里啪啦地瞧着电脑，快速把信息录入电脑里呢。
电话刚挂，还没等陶寅初问，门口就来了人。
是第一批回来的保洁。
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两个，一前一後。
前面那个大姐推门进来，包往地上一放，就走到派单员的办公桌前，拿出一张纸条放在桌子上：「东安花园的，一个，试用的。」
陶寅初看了一眼对方放在桌子上的那张纸——那是一张制式单子。
虽然站在沙发这边，看不清单子上的字，但他知道那上面都是些什麽内容：客户的地址、名字，手机号，对应销售的工号、名字，电动牙刷的数量，「购买」方式等等，这些信息。
这东西一式三份，安家的客户拿了电动牙刷之後，就要填这个表，一份留存在客户那里，一份交到门店来，还有一份留存在对应的保洁自己手里。
後头那个大姐进来，也拿出一张单子来，报了个单，还说道：「……我今天下午还要去两户，中间就先不回来了，等到晚上回来一起报。」
派单员说了声「好」，然後一边登记一边问：「你给人家怎麽说的？」
「就按培训的。先做活，做完卫生间，再拿牙刷出来。我说不要钱，先用。她说真不要钱？我说真不要钱。她就留了……」
陶寅初站在旁边，身子不自觉地往前倾。
再往後，回来的人越来越多。
有人是顺路回来拿东西，顺便报一句；有人是上午单子跑完了，专门回来吃饭。
电话也开始多起来，派单员左手接座机，右手接手机，键盘敲得连绵不绝。
门口的电瓶车「嗡嗡」停，「嗡嗡」走，门店里彻底热闹起来，人来人往，络绎不绝。
这些阿姨闲下来，又喜欢聊天，声音，也是四面八方。
「我这边出了两支，有一支那大妈说给她儿子也试试。」
「我上午就卖出去一支，不过直接收的是现金。我真是有点搞不懂这些有钱人，明明可以免费先用七天，结果人家就是直接掏钱买了。」
「我这家也是，不过我这家就直接跟我说得很明白了，说是他到时候大概有事，懒得到时候再专门给我腾时间了。说直接花钱买了，好用就用着，不好用就当买了个玩具。」……
陶寅初听着这些，心里像有只小手一下一下地挠。
他凑到派单员旁边，先看看了她桌上那一叠越来越高的单子上的那一行行字，姓名、小区、楼栋、金额、试用、现金……
其中不少都是这些阿姨的字，文化不高，写得歪歪斜斜，但他看得眼睛发亮。
陶寅初看到了，这其中大部分，都是「试用」，但这并不妨碍他此刻喜悦的心情。
他跟沈总早就交流过这方面的情况了：
如今国内的电动牙刷市场，很小，而且拓展很难，最大的门槛，就是让用户去接受一样全新的事物。
目前国内电动牙刷市场的两大巨头，欧乐比和菲利普，就是被这个门槛拉住了脚，都在用各自的办法，尝试去拆掉这个门槛。
而安家，不管是在体量、技术、资金、资历等等各方面，都完全比不上这两个巨头。
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但是安家，有一个自己独有的、而这两个巨头没有的优势，那就是，信任。
不光是用户对於安家的信任，也是安家对於用户的信任。
「我们敢给客户提供七天免费试用，是因为我们知道他们住在哪里，不怕他们拿了东西就跑了，但是欧乐比和菲利普做不到。」
「欧乐比和菲利普，说白了，就跟在大街上随便拉个人卖东西差不多，他们根本不认识对方，所以怎麽可能给对方免费试用呢？他们真敢给，人家也真敢跑。」
「所以，不是他们不聪明，想不到这一招。他们大概率也能想到，『免费试用』绝对是电动牙刷销售的好方法，但是他们做不到、也不敢做。真做了，就跟在大街上发钱没区别，赔死他们。」
这是沈亢当时说的话。
沈亢当时，接着还说道：「电动牙刷这玩意儿的销售，最大的门槛，就是让用户『用电动牙刷』。只要用上了，确实体会到了电动牙刷的便利性，再加上家里还有点小富裕，那买下来是很大概率的事件。」
沈亢当时拍了下手，「巧了，我们安家的用户，刚好都是这些『有些小富裕』的人群。他们都愿意经常花一百多买家政保洁服务了，两百多、能用很久、又比传统牙刷更便利的电动牙刷，对於他们来说，就是一件大概率很容易被接受的东西了……」
陶寅初对沈亢的话深表认同。
他之前也不用电动牙刷，始终觉得这玩意儿太新潮了，他这种年纪的人，对於这些新潮的东西总是有一种下意识的抗拒。
但是在入职安家科技，知道自己要做电动牙刷之後，陶寅初也是专门买过几款电动牙刷回家试用的。
结果，就跟沈亢说的一样，用着用着，他那种抗拒感就消失了。
有一次他去粤东那边出差，跑供应链的时候，没带电动牙刷，用酒店里的牙刷刷牙，就怎麽都不得劲，总感觉刷不乾净、还累。
从此以後，陶寅初每次出差，都必须随身带一支电动牙刷——这简直就跟十几年後，老一辈刚玩智慧型手机的时候很抗拒，说手机这东西能打电话就行了，功能机就挺好，非买这东西干什麽？结果一旦他们会玩了之後，比谁都痴迷，整天就抱着个手机在那刷斗音、刷快乐小手、刷各种段视频。
陶寅初也是这麽种状态。
他完全相信，只要那些安家的用户愿意试用後，以他们的家境，其中绝大部分的人，是会买下的。
因此，陶寅初现在看着那些单子上的那些「试用」，简直就跟看「已购买」没有什麽区别。紧张忐忑了一个上午的心，也总算是放松了下来。
不过，也不是每个保洁都成功推销出了电动牙刷的。
陶寅初在门店里盯着的时候，就看到有几个干完活儿回门店来歇脚的阿姨，没有交单子。
那是两个阿姨，一个坐在门口的高脚凳上，把保温杯拧开喝水，一个靠在墙边啃从家里带的饼，两人都没交单子。
派单员问了一句，那个喝水的阿姨就先说：「我那个客户，人倒是挺好，就是不肯。我说免费的，不要你钱，用七天，不喜欢我再拿走。她一听『免费』，手摆得跟扇扇子一样，说『不要不要，哪有这种好事，便宜贪不得』。我再要说，她直接扭头去擦碗了，说家里有个电动的，一直放着没敢用，说是闺女买的，怕震坏牙。我还能咋说？」
陶寅初听着，心想，这属於那种把电动牙刷当怪东西、又天生警惕性异常强的人。你用免费试用，她反而更怕，她觉得你越热情，坑越深。
旁边两个正登记的阿姨都笑了。
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那大姐又说：「我说大爷，不震牙，它只震水。你猜他怎麽回？他说『那更没用，我刷牙不喝水』。」
派单员边敲键盘边说：「这大爷挺会抬杠。」
「会什麽呀，就是死活不要。我又不能摁着他试。」
啃饼阿姨把最後一口饼咽了，拍拍手上的渣，「这种，免费也没用。得他儿子闺女先买，用了，说好，他才可能看一眼。」
陶寅初点头，也插嘴说了一句：「这单急不来。我们推的是新东西，不可能一人成功一户。你们也别灰心，该推还推，话到了就行。」
两个阿姨「嗯」了一声，没再多说，心想这矮胖子是谁？以前没见过。
过了一会儿，又有人回来报单，门店里的声音又高起来。
陶寅初重新坐回沙发上，侧头看着派单员桌上的那叠单子，心里已经比上午踏实多了。
他知道，免费试用不是万能的。
有人不信，有人不试，有人看也不看，但只要有单子进来，有试用出去，这个口子就在慢慢开。
安家卖电动牙刷，从来不是一锤子买卖。今天有人肯试，明天就有人肯买。等这些人用上了，过年再走亲戚一聊，那才是真正起势的时候。
……
两天後的晚上
方天明回到家，第一时间去上了个厕所，出来时，看到妻子在厨房里正忙活着，顺嘴就问了一句：「盥洗台上那个新的电动牙刷你买的？家里不是已经有三个电动牙刷了吗，又没坏，你又买一个新的干什麽。」
他妻子名叫罗立青，看得出来，年轻时候是个美女。当然了，身为副厅长夫人，她保养得也挺好，现在看着也还是挺漂亮的，只是岁月容易败美人，眼角多少是有点皱纹了。
听到丈夫的话，罗立青头都没回，只是说道：「你女儿买的。」
「琪琪买的？」
听到是女儿买的，本来准备直接去书房的方天明停下了脚步，走进了厨房，「琪琪又买一个干什麽？她的坏了？」
「没坏。」
罗立青拿着菜刀剁着菜，「今天叫了安家的人上门来打扫卫生，那个保洁就跟她说，他们公司新出了一个产品，电动牙刷。你又不是不知道你那女儿，一听沈亢的公司出新产品了，她二话不说立马就买了。」
方天明哑然失笑，摇了摇头。
罗立青却还在说着，「不过也没花钱，说是先给我们免费试用七天，到时候要是觉得好，那就买，觉得不好，那就直接退了。我听了之後都觉得奇怪呢，他就不怕每个人都是用了就退？那样的话，就算电动牙刷他拿回去了，刷头总是要换的，那麽多刷头就要赔多少钱……」
罗立青絮絮叨叨地一边说着一边切菜。
方天明却是不说话了，若有所思。
这小子，赔钱，怕倒是不会赔钱，反而是越看越有大志向啊……
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方天明身为省商务厅的副厅长，平时工作很忙，要不是有今天这一茬，还真想不起沈亢来。
不过这一想起来，方天明也想到了另一件事。
电动牙刷麽……
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