联名的事刚告一段落,店里来了个特殊的客人。
那天下午,一个头发花白的老爷子拎着个布袋走进老店,点了杯最便宜的绿茶,坐在角落里慢慢喝。周铠觉得奇怪,多看了两眼,发现老爷子喝完了也不走,就坐在那儿望着窗外发呆。
“大爷,“周铠走过去,“您还要点什么不?“
“不要了。“老爷子摆摆手,“我就坐会儿,不耽误你们做生意吧?“
“不耽误不耽误。“周铠给他续了杯温水,“您慢慢坐。“
沈既白从后厨出来,恰好看到这一幕。他认得这位老爷子——后街菜市场卖了三十年豆腐的王大爷,年轻时还上过报纸,说是凌晨四点出摊,风雨无阻,供出了两个大学生。
“王大爷,“沈既白走过去坐下,“您今儿怎么有空来喝茶?“
王大爷认出他,叹了口气:“沈老板啊,我这不是……心里闷得慌,出来走走,也不知道去哪儿,看你店里亮堂,就进来了。“
“怎么了?“沈既白给他又续了杯热茶。
“还不是我那豆腐摊的事。“王大爷说,“我在菜市场摆了三十年摊,从来没欠过谁一分钱。可上个月,有人在我摊位边上开了一家连锁豆制品店,天天搞活动、发传单,把我的老主顾都拉走了。我这摊子,怕是要摆不下去了。“
沈既白眉头微皱:“那家店,叫啥名?“
“叫'豆香源'。“王大爷说,“人家是大品牌,财大气粗,我这种小摊,哪拼得过人家。“
沈既白没急着接话,想了想,问:“王大爷,您那豆腐,跟他们的比,咋样?“
“那还用说?“王大爷来了精神,“我做了三十年豆腐,石膏点浆、卤水点脑,火候一分不差。我那豆腐,搁凉水里能漂三天不散,他们那种流水线货,能比?“
“那您的豆腐,比他们贵吗?“
“不贵,我还比他们便宜两毛钱!“王大爷说着说着,声音低下去,“可人家牌子大,还会做宣传,我这小摊,谁会看啊。“
沈既白听完,心里有了主意。
第二天,他让周铠去菜市场转了一圈,把豆香源的情况摸了个底。回来后,周铠汇报:“哥,那豆香源是外省连锁,刚进江州,门店装修得挺气派,但豆腐确实一般,我去买了块,没王大爷的香。“
“行。“沈既白点点头,“那你帮我办件事。“
“啥事?“
“请王大爷的豆腐,进咱们的店。“
周铠愣住了:“啊?咱是茶饮店,卖豆腐?“
“不卖豆腐。“沈既白说,“咱做新品——豆乳茶。“
沈既白的思路很简单:一叶知秋正好要出秋冬新品,豆乳茶是时下流行的品类。与其用市面上千篇一律的豆乳粉,不如用本地手工豆腐现磨豆乳——新鲜、健康、有故事,还能帮王大爷一把。
王大爷听了这个提议,激动得手都在抖:“沈老板,你……你真要用我的豆腐做茶?“
“不光用您的豆腐。“沈既白说,“我还想请您做咱们的'豆乳顾问',教我的店员怎么选豆、怎么点浆。您做了三十年豆腐,这手艺,比啥广告都好使。“
王大爷当场就要跪下,被沈既白一把扶住:“大爷,您别这样。您的手艺值钱,咱这是互相成就。“
一周后,一叶知秋的新品“后街豆乳茶“上市,杯套上印着王大爷的豆腐摊和一句话:三十年老手艺,一杯江州烟火气。
新品上市当天,老店门口排起了长队。有人专门冲着“后街豆腐王“的名头来,也有人是被那杯套上的故事打动。豆乳茶卖得极好,三天就卖出了平时新品一个月的量。
更让沈既白没想到的是,这事传开后,豆香源那家连锁店反而悄悄收敛了活动力度——他们怕惹众怒,毕竟“欺负三十年老摊主“的名声不好听。
“哥,你这一手,漂亮啊!“周铠竖起大拇指,“既做了生意,又帮了人,还治了那家连锁店!“
“我没想治谁。“沈既白说,“我只是觉得,像王大爷这样的手艺人,不该被大品牌挤死。市井烟火气,才是这座城的根。“
王大爷后来成了店里的常客,逢人就夸沈老板。他说自己活了六十多年,见过不少精明人,但像沈既白这样,有钱赚还惦记着帮衬老街坊的,头一回见。
“沈老板啊,“王大爷拍着他的肩膀,“你是个好样的。你这个店,能火,是应该的。“
沈既白笑了笑,没说话。
他想起重生前,自己落魄时,也是这些街坊邻里,你一碗面我一把菜的接济他。如今他站起来了,能拉一把的时候,他绝不袖手旁观。
市井无英雄,只有知恩图报的普通人。
他愿意做那个普通人。